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卫浴行业渠道下沉 还需突破招商瓶颈

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-07-15 17:29【

如今的卫浴企业如雨后春笋般在全国遍地开花,生存压力也越来越大。卫浴一二线城市卫浴市场已经逐渐饱和,三四线的城市成了众多卫浴企业眼中的“香饽饽”,市场变了,招商对象也要跟着变。因此,要想突破卫浴企业招商瓶颈,卫浴企业需要进行有效突破。

分析市场找准定位

很多卫浴企业由于找不准自我品牌的定位,习惯性的从厂家的认知度进行招商,结果高估了其品牌的影响力,没有考虑市场需求与消费者心理因素。

因此,企业在招商前要学会根据所在市场的人均消费能力和代理商的经验值来进行针对性的策略规划。通过对当地市场情况的分析,研究是否适合做中、高、低档品牌的产品,满 足当地消费需求。

营造良好的招商氛围

通过品牌招商会,可以完成数十家甚至数百家经销商的招募。而一次成功的招商,除了营销政策的激励性以及营销模式上的创新性外,构建良好的企业招商氛围也是至关重要的一点。企业要先邀请实战性的专业顾问,给参加的经销商提供专业的营销培训,让经销商不仅了解了品牌实力,还能免费享受到专业的营销培训,对品牌产生信任感;通过突出产品的优点、高效的营销服务能力让经销商相信能赚钱。因此,企业招商要构建一个营造营销氛围的大会,使得招商工作圆满成功,创造新 的奇迹。

卫浴企业招商只有从消费者实际角度出发,找好市场定位,满足市场消费需求,顺应时代的发展趋势,才能有效的突破卫浴企业招商瓶颈期,卫浴市场才会越来越好。